讲述禄发最美故事
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衡水服务区“酒”销售能人——王立伟

【作者:admin  来源:衡水服务区  点击数:89  更新日期:2022/10/19 10:07:49】

“不爱红妆爱琢磨酒”。这是对衡水服务区老白干直营店领班王立伟的真实写照。身高1.6米、说话声音沙哑、走路一阵风,齐耳短发处处彰显她的干练。2015年6月份入职时略显疲惫,经历了家庭变故的她,把伤心深藏心理,每天像陀螺一样的上货理货收银,很快熟悉了各种商品的特点和卖点。逐渐走出困境的她,开朗、豁达、爱唱歌、爱旅游的阳光女孩又回来了,一边扫码、一边大声的说着“提前准备好零钱,提前打开手机微信的收付款”,在享受工作带来的快感!

2017年12月29日,衡水服务区老白干直营店在地方特产上高速的大环境下布置一新,开张营业,满墙老白干的元素,深深地吸引着她,但是销路又从何处着手呢?她从记酒的单瓶整箱价格入手,熟悉各种酒的特点口感、适合的人群,先从掌握酒的基础知识入手,慢慢地和经营部门协商,制定促销政策、开通微信小店、手机微信大客户销售群……一步步走过来,她已经爱上了酒的销售,她带领的团队一改女员工爱美的天性,整天琢磨着各类老白干的酿造工艺,脑袋里装的是随口就来的各种酒的单瓶价格、整箱的售价,手机里存的是京东、淘宝网页上各种畅销衡水酒的售价,以方便客人询问时能抢先客人查到京东、淘宝上的衡水酒售价,为成功营销争取时间差,正是她们要强的个性、把司乘当成亲人、视集体为自家、不断摸索、不断学习,逐渐形成了各自的营销技巧,并培养建立起庞大的老白干酒爱好者微信客户群!因其不断刷新的销售业绩和高度的敬业精神,获得2019年度禄发总公司“优秀团队”荣誉称号!

“企业好了自己才能好,企业有了利润职工工资才有保障,我爱酒也爱喝2两,正是这份对酒的热爱,一单一单的谈、从采购一件谈到采购三件、五件…,恰是我最大的快乐和光荣时刻。”这是作为团队带头人王立伟的心里话,她把自己的销售业绩和企业的兴衰紧紧捆绑到一起,她也把她的这份想法传递给团队的每个人!几个人每天比销售,为卖不了酒而着急!团队里怀了孕的大龄职工孙玉静即使呕吐的再厉害,也坚持笑迎客人,过后吐得一塌糊涂!王立伟,结婚拍婚纱照、领结婚证等人生重要时刻,没有请过一天假,都是别人替她上班,事情办完后再还班,因为她怕其它部门来替班的员工影响了她们的销售!9月22号是她结婚的好日子,“今天多卖点,把这个月的销售业绩再冲高一下,给咱服务区缓解一下压力”19号她这样说。正是有这样的好职工兢兢业业、365天始终如一的坚守初心,无论是上班、还是下班途中,无论是夜间还是白天,只要有客人的电话、微信进来,她们都会放下所有的手头事项,专注的谈业务!谈完每一单后的喜悦溢于言表!一个个截图发给超市主管——明天要给哪里哪里邮寄酒了!有的亲戚朋友私下里劝导她们可以自己从经销商那里批发点,利用现有的网络客户资源,给客人邮走,捞点差价,为自身谋点利益是轻而易举的事呀?!但她们个个一口回绝了,“我们不搞三产,只发展服务区的业务,服务区好了壮大了,比我们自己赚点外快更开心!”正是这样的敬业团队,才使得衡水老白干直营店的销售业绩不断攀升!

在单位,她以直营店为阵地,宣传衡水酒的制作工艺、口感、适合人群;在社交场合,她把百年老白干作为一块金子招牌去宣传、去打动客户。用她们的话说,做一个合格的销售员,任何时候都要斗智斗勇、察言观色、发展客户、维护客户。一份耕耘一分收获,得益于由她牵头的四位员工的辛勤付出,终于得到回报,许多从直营店中购买的客户,纷纷成了她们的朋友,目前我们老白干酒的销售客户群中成员186人,遍及东北三省、山东、江苏、安徽、广州、内蒙等地,最近的一位是深州的朋友,他儿子女儿结婚用酒都是从直营店买走的,因为他就是相信衡水服务区——相信直营店售出的老白干是保真的!壹佰多份物流快递单足以说明客户的信任!

对待客户,不管是小到十几元一瓶的酒,还是大到上百上千上万的老白干酒客户,她都是热情相迎、真诚相待、揣摩客户、绞尽脑汁、成交为上,需要时送酒到车上。正是因为爱酒成了朋友,凡是购买过酒的朋友就会不断的从她那里买酒。保定定州的一个客户,是做建筑工程的,工地上有百十口子工人,每次宁可多绕几十公里,也要到衡水服务区来采购,他每次要采购几十件55°老白干,把车后备箱、后座上塞的满满的!这样的信任,不是谁都可以承受的!正是她们用爱心、用真诚做销售,爱酒也懂酒,才使得我们的酒朋友遍及全国各地!

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